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產(chǎn)品究竟賣什么
來源：本站 作者：管理員 日期：2012-9-27

     買點(diǎn)要為品牌增光添彩，首先得清楚自己的產(chǎn)品究竟賣什么。如果僅僅是填飽肚子，消費(fèi)者是不會常去惠顧麥當(dāng)勞和肯德基的，因?yàn)辂湲?dāng)勞和肯德基還給消費(fèi)者提供了一些產(chǎn)品之外的東西——方便快捷的服務(wù)和溫馨舒適的環(huán)境，有人認(rèn)為它是一種時(shí)尚，你也可以叫它是一種品位。同樣，為了交通方便，打的、坐公交有時(shí)候恐怕還方便實(shí)惠些，那為什么有那么多人還想買私家車呢？研究發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者的需求欲望中，精神、思想、情感部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過商品的利益部分，這就好比如果僅僅為了滿足“看時(shí)間”的需要，現(xiàn)在的手機(jī)完全可以代替，或者買一只廉價(jià)的電子表足矣，而之所以愿意去買只精美的品牌手表甚至昂貴的勞力士，那是因?yàn)樵谙M(fèi)者的價(jià)值主張中，還有產(chǎn)品直接利益之外的需求——生活的質(zhì)量、品位、時(shí)尚與尊貴等。

  反觀之下，我們就要問：你是地?cái)偵系碾娮颖�，還是柜中的勞力士？如果你要賣個(gè)好價(jià)錢，要實(shí)現(xiàn)更多的產(chǎn)品利潤，你就必須向表中的“勞力士”、酒中的“五糧液”學(xué)習(xí)，通過不斷提升品牌的附加值來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤最大化。

 

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